Wer sein Hotelzimmer über eines der großen Hotelbuchungsportale bucht,
kennt das.
Die Preise verändern sich fast stündlich.
Ist in der Urlaubszeit die Nachfrage hoch, schnellen die Preise nach
oben, ist wenig los, kann man das Zimmer auch schon zum halben Preis
haben.
Große Hotelketten spielen perfekt mit dem Instrument der flexiblen
Preise.
Sie können damit eine optimale Auslastung ihrer Zimmer erreichen.
Kleine Hotels aber haben das Nachsehen.
Sie haben in der Regel weder die Zeit noch das Wissen, um bei diesem
Spiel mitzuspielen.
Studierende des Karlsruher Instituts für Technologie haben sich jetzt
vorgenommen, ihnen helfend zur Seite zu stehen.
Roomprice Genie ist ein direkt aus dem Studium heraus gegründetes
Startup -Unternehmen.
Vom KIT kompetent beraten und mit einem Gründerstipendium des
Bundeswirtschaftsministeriums ausgestattet, haben die Gründer vom
Start weg schon 80 Kunden weltweit.
Vor allem, weil sie genau wussten, wo der Schuh drückt.
Das größte Problem als junges Unternehmen ist herauszufinden, ob man
überhaupt ein Problem löst.
Also gibt es Nachfrage für das Produkt, was ich entwickle.
Mein Mitgründer, dem sein Vater, hat ein Bed & Breakfast in England,
der gesehen hat, die großen Hotels um ihn herum, die haben unheimlich
dynamische Preise.
Das hat dazu geführt, wenn richtig viel los war in der Region, dann
waren die anderen Hotels viel teurer, haben viel mehr Geld verdient.
Ausverkauft waren beide.
Wenn aber dann wenig los war, hat er plötzlich keine Zimmer mehr
verkauft.
Und das große Hotel nebenan hatte trotzdem noch einen ganz guten
Betrieb, weil es seine Preise nach unten gesetzt hat.
Der Wirtschaftsstudent Marvin Spee ist einer der Gründer.
Von Anfang an war klar, dass ein bezahlbares Preisempfehlungssystem
möglichst einfach funktionieren muss, obwohl es einen großen
Unterschied macht, ob ein Hotel in einer Großstadt oder irgendwo im
Grünen steht.
Das ist oftmals das Problem, wieso man gar nicht sagen kann, es gibt
einen Standardalgorithmus, der 10 Prozent Wetter mit einbezieht und 20
Prozent Konzerte, die in der Nähe sind.
Das funktioniert so einfach nicht.
Wir haben etwas Eigenes entwickelt, das wir Marktintelligenz nennen.
Wir analysieren Spieler im Markt, von denen wir wissen, dass sie einen
guten Job machen im Pricing.
Und dann finde ich sehr zügig raus, was beeinflusst den Markt
überhaupt.
Logischerweise, wenn ich jetzt in Frankfurt bin, dann sind die Messen
das, was die Preise nach oben treibt.
Wir haben relativ viele Kunden in Island, da geht es einfach den
Sommer über, ist da richtig viel Tourismus, aber im Winter ist es
relativ still.
Und bei denen geht es darum, im Sommer, an den Wochenenden und an den
Tagen, wo die Nachfrage am höchsten ist, ihre Umsätze zu maximieren.
Die Idee ist genial.
Der Algorithmus der Gründer folgt einfach den Preisbewegungen der
großen Hotelketten, die Hunderttausende für ihre Marktanalyse ausgeben
können.
Die machen für uns die Arbeit.
Wir lernen so ein bisschen, was ist wichtig, was ist unwichtig.
Und das nutzen wir dann in unserem System, um die Preise unserer
kleinen Hotels zu optimieren.
Für die Gründer ist das nicht nur ein gutes Geschäft, sondern auch
eine Herzensangelegenheit.
Wir lieben kleine Hotels.
Wir finden, das macht den Charme von der Region aus, wenn man viele
kleine Hotels hat.
Das ist was ganz anderes, wenn man in kleinen Hotels schläft, als wenn
man in einem 200-300 Zimmer-Bunker übernachtet.
Und diese Infrastruktur möchten wir am Leben halten, den Leuten
möchten wir helfen und dafür sind wir da.